大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于打造企业流程团队的问题,于是小编就整理了2个相关介绍打造企业流程团队的解答,让我们一起看看吧。
平行团队,流程团队,项目团队。这三种团队的概念、特点是什么?
平行团队:是指团队与正式结构间的关系是并存的,通常是暂时性的团队,团队成员定期开会,一起解决在工作中所发生的问题。
例如:品管圈即是平行团队的一种。
项目团队:从项目管理过程来对项目团队进行定义:“项目团队包括被指派为项目可交付成果和项目目标而工作的全职或***的人员,他们负责:理解完成的工作;如果需要,对被指派的活动进行更详细的***;在预算、时间限制和质量标准范围内完成被指派的工作;让项目经理知悉问题、范围变更和有关风险和质量的担心;主动交流项目状态,主动管理预期***。
项目团队可以由一个或多个职能部门或组织组成。
一个跨部门的团队由来自多个部门或组织的成员,并通常涉及组织结构的矩阵管理。
一百人的销售团队怎样管理、怎样设置团队流程?团队老大需要做啥?
很高兴回答您的问题[呲牙]
对于我本人做了这么多年的管理来说,我觉得做管理层最重要的主要是以下几点:
第一、把百人团队分开。
量大不好管理是真的,定时清退那些打酱油的,或者把打酱油的换到同一个组,不要让不做事的人影响到做事人的积极性。
第二、不要有过多的会议。
很多人做了管理都喜欢天天开会,有结果么?其实几层员工大多就是为了混口饭吃,他们并不喜欢那些***,他们看的就是月薪,讲究的就是当下,所以甭想着画饼充饥。
第三,推荐多看一些关于古代帝王的书籍。
现代书籍参差不齐,太杂了,反观古代帝王之术反而就是做管理必备的条件,古人以一人之力而观天下之事,那必然有其精华所在。
以上条件达成基本上差不多了,最重要的在于改变自己的思维方式,管理层之所以成为管理层,是因为管理层会看到别人看不到的东西!
谢谢邀请,你好,我叫胖霸!
销售团队的管理其实也要看行业的,会有一些差异性。下面就团队管理中通用的部分做下分析吧:
1、因为是销售团队,所以团队架构尽量扁平化,与销售无关的岗位尽量不配备。团队架构建议是一个部门经理(团队老大),一个部门文员,再分10个组,每个组由主管负责,每个主管下面配备8~10名销售代表。
2、销售团队以销售为重,所有流程尽量简化,汇报对象为:销售代表到销售主管道销售经理。部门文员主要工作内容为文件上传下达、销售数据以及排名等数据整理,以及各项会议安排。
3、销售团队需要***斗志以及业绩比拼和激励***,“会议”管理对销售团队非常有效。所以安排每天早上全员参加晨会打鸡血,并总结上一日销售业绩情况、前十后十榜单分享、分发上一日奖金、分配今日销售任务等内容。全员参加晨会,结束后再由各小组会议。周会由主管级及以上岗位参加即可,总结上周业绩情况、做出调整措施、排行榜分析、分解销售目标、分发上周奖金等。月会全员参加,总结上月业绩完成情况、分析原因、现场发放上月奖金、分解下月目标、立军令状等。
4、团队老大主要负责与公司其他各部对接***和协调,合理分配销售任务到各组并监督其完成。
一百人的销售团队,由于人数较多,为了便于管理,首先应该进行分组管理,每组最佳状态下不宜超过十人,然后设置一名组长或主管,由组长或主管负责团队中日常常规事务的工作管理及汇报,如每日工作记录,客户跟进情况等。由每组的组长或主管向你汇报工作进度。
再次,给每个小组设置PK机制,既然是业务销售团队,业绩为王,因此可以设置个人最高业绩奖,最高业绩小组奖等,让各组参与竞争PK。设置小组组长激励奖金,表现出现的团队,小组组长或主管可以获得团队公共佣金或提成。
最后,团队老大要做的工作就是创造竞争的团队气氛,打造团队文化,物色优秀销售管理人员培养,让自己的团队可以不断地***,当你的团队可以不断地***扩大队伍时,作为团队老大的你薪资自然水涨船高。
我是海棠老师,擅长企业战略顶层设计、劳动法、税法、人力***规划、薪酬体系设计、绩效效能提升,如果大家日常工作中有遇上棘手问题,欢迎大家留言咨询探讨。
这里是王五说,非常荣幸收到这个问题的回答邀请:
一百人的销售团队怎样管理、怎样设置团队流程?团队老大需要做啥?
如果是地方性企业,百人销售团队已经可以算是中型以上企业才拥有的人员配置了。这个团队的管理,工作流程的梳理,以及团队长的工作已经要有一些质的变化。
管理大中型团队,团队长是整个团队的核心人物,有几个前置工作需要做在前期,然后依据前期的管理框架逐渐填充和改进即可。
1、团队架构的梳理
百人销售团队,在业务条线架构上,组长,主管,部门经理等岗位设置,除些以外,人事、财务、文员等后勤岗位也需要配备。这些岗位配置的最终目的是把团队长从日常工作的一些琐事中抽身出来。比如业务人员工作完成情况追踪,员工更迭补充,业务数据汇总,销售核算等等具体的工作,交给专业的人去负责,团队长来追踪数据,根据团队工作完成情况进行适当指导调整即可。
2、业务流程的梳理
团队要做到一加一大于二的结果,业务流程就显得非常重要了,从前期市场调查,数据汇总,战术制定,分步实施,结果反馈,临时调整,售后服务等等,都需要根据团队的自身情况量身打造最高效流程体系。这时候就要舍弃一部分极端案例,以综合情况评估,选取相对适合、高效的流程来严格执行。
3、团队凝聚力的打造
“人心散了,团队不好带了”这是一句经典台词,同时也是对团队长管理能力,组织协调能力的反应。一个优秀的团队必定是团结的,即使这个目标有些远大,也可以坚定信心一起走下去。这个可以考虑以树立团队典型或者打造团队核心人物的方法来进行,同时还要穿插各种团队协作的培训。
4、长效的培养机制
团队是否有战斗力,除了员工的个人能力之外,团队长要从培养人才方向上下功夫,如何发现人才,培养人才,让人才为我所用是一个团队长应当具备的能力。只有源源不断的人才输入,团队才能长久。
5、业绩追踪与指导
团队长背负着整个团队的业绩及管理,合理的进行目标业绩拆分,目标任务下达,责任人直线汇报等等,这是团队生存的红线,也是重中之重。目标任务下达后,完成好的如何表扬,完成一般如何激励,完成差的如何指导。这里不需要具体的事例,更多的需要的是方向。
总结:
一个好的团队长,需要具备的管理能力、个人素质、业务水平等,不需要某一样特别出色,但一定要均衡。而且团队还有进攻型、防御型等等不同的分工。要根据具体的情况给出具体的解决方法与策略。如果需要这方面专业的咨询,可以关注私信我交流。
到此,以上就是小编对于打造企业流程团队的问题就介绍到这了,希望介绍关于打造企业流程团队的2点解答对大家有用。